Sellsy vs HubSpot 2026 : comparatif honnête pour une PME française

Beaucoup de PME françaises ont démarré sur HubSpot gratuit et se retrouvent à payer 600 à 1 200 euros par mois sans avoir changé grand chose à leur usage. L’alternative Sellsy est souvent mentionnée mais rarement comparée sérieusement. Ce comparatif repose sur des déploiements réels des deux outils, pas sur les pages de fonctionnalités de leurs sites respectifs.

Prix : la différence devient significative à partir de 5 utilisateurs

Note : les prix Sellsy varient selon le plan choisi. Ces estimations reflètent les grilles 2025-2026. Les prix HubSpot évoluent régulièrement et dépendent du nombre de contacts.

Le piège HubSpot classique : le plan gratuit est complet, le plan Starter reste abordable, mais dès qu’on veut des automatisations sérieuses ou du reporting avancé, on tombe sur les plans Professional à 800 euros par mois. La plupart des PME franchissent ce seuil par accident, en ajoutant des contacts ou des fonctionnalités sans anticiper l’impact sur la facture.

Fonctionnalités : ce que HubSpot fait mieux

Soyons directs sur les avantages réels de HubSpot :

Marketing automation plus puissant. Scoring de leads, workflows conditionnels complexes, A/B testing sur les emails et les landing pages : HubSpot est clairement plus avancé que Sellsy sur tout ce qui touche au marketing. Si votre équipe marketing utilise ces fonctionnalités au quotidien, la comparaison n’est pas vraiment pertinente.

Plus d’intégrations natives. HubSpot propose plus de 700 intégrations dans son marketplace, contre une centaine pour Sellsy. Pour les stacks techniques complexes avec beaucoup d’outils SaaS, c’est un avantage réel.

Reporting plus avancé sur les campagnes marketing. Les dashboards d’attribution multi-touch, les rapports de performance par campagne, l’analyse de l’entonnoir marketing complet : HubSpot est conçu pour ça, Sellsy non.

Meilleure gestion des grandes bases de contacts. Au-delà de 50 000 contacts actifs, Sellsy montre ses limites. HubSpot gère des millions de contacts sans problème.

Ce que Sellsy fait mieux ou différemment

Facturation française native. C’est l’avantage le plus concret et le plus sous-estimé. Devis avec TVA française, mentions légales obligatoires, numérotation automatique conforme, transformation devis en facture en un clic, facture électronique (Sellsy est homologué PDP). HubSpot n’a rien de comparable : il faut ajouter un outil de facturation externe et les connecter, avec tout ce que ça implique en friction et en coût.

Signature électronique intégrée sur les devis. Vos prospects signent directement depuis le devis reçu par email, sans outil externe (DocuSign, Yousign). Ça paraît un détail, mais ça accélère les cycles de signature.

Hébergement France, hors CLOUD Act. Sellsy héberge ses données chez OVH et Scaleway en France. Les serveurs HubSpot sont aux États-Unis, soumis au CLOUD Act. Ce n’est pas seulement une question de conformité RGPD formelle : certains clients grands comptes exigent contractuellement que leurs données ne transitent pas par des serveurs soumis au droit américain.

Support francophone réactif. Le support Sellsy est basé en France. Sur HubSpot, le support en français existe mais les délais de réponse et la qualité varient selon les plans.

Prix prévisible sans paliers qui explosent. Chez Sellsy, l’évolution du prix en fonction du nombre d’utilisateurs est linéaire et prévisible. Chez HubSpot, les paliers de plan créent des sauts de prix brutaux (de 45 euros à 800 euros par mois selon les fonctionnalités activées).

RGPD et hébergement : un point souvent sous-estimé

Au-delà du RGPD formel (les deux outils proposent un DPA conforme), la question de l’hébergement a des conséquences contractuelles concrètes.

Si vous travaillez avec des grandes entreprises françaises ou des administrations, vous serez de plus en plus souvent confronté à des clauses dans les contrats qui demandent une localisation des données en Europe ou en France, et un engagement que le sous-traitant ne soit pas soumis à des lois extra-européennes permettant l’accès aux données sans consentement (CLOUD Act américain, notamment).

Sellsy répond à ces clauses sans friction. HubSpot nécessite des discussions plus poussées avec vos clients sur le cadre juridique applicable.

Pour qui HubSpot reste le bon choix

• PME avec une équipe marketing structurée (3 personnes minimum) qui fait du content marketing, du scoring de leads, de l’ABM ou des campagnes complexes
• Entreprises avec plus de 50 000 contacts à gérer activement
• Structures qui ont besoin de plus de 50 intégrations natives spécifiques
• Équipes qui ont déjà investi significativement dans la formation HubSpot et ne veulent pas changer

Pour qui Sellsy est le bon choix

• PME B2B de 3 à 50 personnes sans équipe marketing dédiée
• Structures qui veulent CRM, devis et facturation dans un seul outil
• Entreprises sensibles à l’hébergement France et au support francophone
• PME qui ont des contraintes contractuelles sur la localisation des données
• Équipes qui ont besoin d’un déploiement en 4 semaines, pas 6 mois

Conclusion

HubSpot est un excellent produit sur-dimensionné pour la plupart des PME françaises. Sellsy est moins connu mais couvre 90% des besoins d’une PME B2B à un coût 3 à 5 fois inférieur.

Le vrai enjeu n’est pas l’outil : c’est la configuration et l’adoption. Un HubSpot mal configuré ou peu utilisé ne vaut pas mieux qu’un tableur. Un Sellsy bien déployé avec une équipe formée, si.

Pour aller plus loin : agence Sellsy, migration Sellsy, nous contacter.