HubSpot en bref
Ce que HubSpot fait très bien — et ses limites pour les PME
HubSpot est une plateforme puissante, pensée pour les équipes marketing et commerciales des entreprises en forte croissance. Ses atouts sont réels, mais ses contraintes le sont tout autant pour une PME française.
Points forts de HubSpot
- ✓Écosystème marketing complet : emailing, SEO, landing pages, publicités
- ✓CRM puissant avec reporting avancé
- ✓Catalogue d'intégrations très large (700+ connecteurs)
- ✓Pipeline commercial configurable et performant
- ✓Forte communauté et documentation abondante
Limites pour les PME françaises
- ⚠Prix qui explose rapidement : 400 à 800 €/mois dès que vous activez les vrais modules
- ⚠Complexité de prise en main — nécessite souvent un ops dédié
- ⚠Aucune gestion de facturation à la française (TVA, facture élec.)
- ⚠Données hébergées aux États-Unis, soumises au CLOUD Act
- ⚠Support francophone très limité pour les petites entreprises
Sellsy en bref
Ce que Sellsy apporte aux PME B2B françaises
Sellsy est un CRM 100 % français conçu pour les PME B2B. Il combine pipeline commercial, facturation et email marketing dans un seul outil, avec un hébergement en France et un support francophone.
Points forts de Sellsy
- ✓CRM + facturation intégrée dans un seul outil — devis, acomptes, facture électronique
- ✓100 % français, hébergé en France, RGPD natif
- ✓Support francophone réactif basé en France
- ✓Tarif accessible : environ 150 €/mois pour 10 utilisateurs
- ✓Pipeline commercial adapté aux cycles de vente B2B PME
- ✓Email marketing intégré et automatisations via Make ou n8n
Points de vigilance
- ⚠Écosystème marketing moins complet que HubSpot (pas de module SEO natif, pas de gestion de publicités)
- ⚠Moins adapté aux stratégies de content marketing avancées
- ⚠Communauté et bibliothèque de ressources plus restreintes qu'HubSpot
Comparatif détaillé
Sellsy vs HubSpot : la comparaison critère par critère
Un tableau honnête, sans favoritisme. Chaque outil a ses forces — voici comment elles s'appliquent à une PME B2B française.
| Critère | Sellsy 🇫🇷 | HubSpot 🇺🇸 |
|---|---|---|
| Prix (10 utilisateurs) | ~150 €/mois | 400-800 €/mois (Sales Hub Pro) |
| Facturation française | ✅ Natif | ❌ Absent |
| RGPD / données en France | ✅ Hébergement France | ⚠️ Paramétrable, hébergement US |
| Pipeline commercial | ✅ Puissant | ✅ Très puissant |
| Email marketing | ✅ Intégré | ✅ Très puissant |
| Automatisations | ✅ Make / n8n | ✅ Natif (workflows avancés) |
| Support francophone | ✅ Oui, basé en France | ⚠️ Limité pour les PME |
| Prise en main | Rapide | Long (nécessite souvent un ops) |
| Idéal pour | PME B2B 2 à 50 personnes | PME à ETI avec budget marketing dédié |
Choisir HubSpot si...
- →Vous avez un budget marketing significatif (plus de 500 €/mois de CRM est acceptable)
- →Vous disposez d'une équipe marketing dédiée qui utilisera vraiment tous les modules
- →Vous avez besoin d'intégrations avec des dizaines d'outils tier (pub, SEO, CMS...)
- →Votre activité est internationale et le RGPD n'est pas une contrainte forte
- →Vous êtes déjà investis dans l'écosystème HubSpot (formations, certifications, partenaires)
Choisir Sellsy si...
- →Vous êtes une PME B2B française de 2 à 50 personnes
- →Vous avez besoin d'un CRM et d'une facturation dans un seul outil
- →Le RGPD et l'hébergement en France sont des contraintes réelles pour vous
- →Vous cherchez un budget raisonnable sans sacrifier les fonctionnalités essentielles
- →Vous voulez structurer votre équipe commerciale sans dépenser en intégration
Migration HubSpot vers Sellsy
Vous venez de HubSpot ? La migration est possible et bien encadrée.
Quitter HubSpot ne signifie pas perdre vos données ou recommencer à zéro. Nous prenons en charge l'intégralité du processus : export de vos contacts, entreprises, opportunités et historique d'activité, configuration de Sellsy selon votre process commercial, et formation de vos équipes.
Une migration typique de HubSpot vers Sellsy se déroule en 4 à 6 semaines. Nos clients conservent l'ensemble de leur historique commercial et repartent avec un outil mieux adapté à leur réalité — pour deux fois moins cher.
Questions fréquentes
Sellsy vs HubSpot : vos questions les plus courantes
Peut-on migrer de HubSpot vers Sellsy sans perdre ses données ?
Oui. Nous exportons l'intégralité de vos contacts, entreprises, opportunités et historique d'activités depuis HubSpot. Les données sont nettoyées, les doublons supprimés, puis importées dans Sellsy avec une correspondance de champs soigneusement vérifiée. Aucune donnée critique n'est perdue avec une migration bien préparée.
HubSpot est-il vraiment plus cher que Sellsy pour une PME ?
Dans la quasi-totalité des cas, oui. Le plan gratuit HubSpot est attractif, mais dès que vous avez besoin des séquences email, de l'automatisation ou du reporting avancé, vous passez au Sales Hub Pro : entre 400 et 800 €/mois pour 10 utilisateurs. Sellsy couvre ces mêmes besoins pour environ 150 €/mois tout compris — avec la facturation française en plus.
Sellsy a-t-il un module marketing aussi complet que HubSpot ?
Sur l'email marketing et les automatisations commerciales, Sellsy est très complet. En revanche, HubSpot reste supérieur si vous cherchez un outil de content marketing, de gestion de publicités ou d'analyse SEO. Pour une PME B2B dont le marketing se résume à de l'email et de la prospection, Sellsy couvre l'essentiel.
Est-ce que La Flèche CRM peut nous aider à choisir entre les deux ?
C'est exactement notre rôle. Nous commençons toujours par analyser votre organisation, votre cycle de vente et vos contraintes avant de recommander un outil. Nous ne sommes pas là pour vous vendre Sellsy si HubSpot correspond mieux à votre contexte. Notre objectif est de vous recommander la solution qui vous fera vraiment gagner en efficacité.
Quelle est la durée d'une migration HubSpot vers Sellsy ?
Entre 4 et 6 semaines dans la majorité des cas. La durée dépend du volume de données, du nombre d'automatisations à reproduire et de la complexité de vos intégrations tierces. Une PME avec un CRM simple peut migrer en 3 semaines. Un contexte avec des workflows avancés et de nombreux connecteurs peut demander jusqu'à 8 semaines.
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