Les raisons honnêtes
Pourquoi chercher une alternative à HubSpot
HubSpot n'est pas mauvais. Mais pour une PME française de moins de 50 personnes, quatre raisons concrètes poussent à chercher ailleurs.
L'escalade de prix
HubSpot commence "gratuit" puis monte à 400, 800, 1 500 €/mois dès que vous avez besoin de fonctionnalités réelles. La signature électronique, les séquences avancées, le reporting personnalisé — tout ça vit dans des tiers supérieurs. Le modèle est conçu pour vous faire monter de palier.
Complexité inadaptée aux PME
HubSpot est conçu pour des organisations avec un RevOps ou un HubSpot admin à temps partiel. Une PME de 12 personnes n'a pas ce profil. Résultat : des fonctionnalités inutilisées, une configuration approximative, et des commerciaux qui contournent l'outil plutôt qu'ils ne l'adoptent.
Localisation des données hors France
Malgré les certifications affichées, les données HubSpot transitent par des infrastructures américaines soumises au CLOUD Act. Pour les PME qui traitent des données clients sensibles ou qui évoluent dans des secteurs réglementés (santé, banque, défense), c'est devenu un point de friction contractuelle réel.
Facturation française absente
HubSpot ne gère pas la TVA française, les mentions légales obligatoires, ni la facture électronique au format légal. Vous payez un ERP en parallèle ou ressaisissez manuellement dans un autre outil. Ce n'est pas anodin : pour une PME qui envoie 50 factures par mois, c'est plusieurs heures de travail doublées chaque mois.
L'alternative principale
Sellsy : l'alternative HubSpot tout-en-un pour les PME françaises
Sellsy est une plateforme française qui regroupe CRM, facturation, email marketing et gestion de contacts dans un seul outil. C'est l'alternative la plus complète pour une PME B2B qui veut quitter HubSpot sans perdre en fonctionnalités.
Ce que Sellsy fait que HubSpot ne fait pas nativement
- ✓ Devis et factures avec TVA française et mentions légales obligatoires
- ✓ Signature électronique intégrée (sans surcoût)
- ✓ Connexion comptable native (Pennylane, Cegid, Quadratus)
- ✓ Hébergement des données en France
- ✓ Support client francophone accessible par téléphone et email
- ✓ Facturation électronique au format légal français (Chorus Pro compatible)
Tarification Sellsy
Pour 10 utilisateurs, tout inclus
~150€/mois
CRM + facturation + email marketing inclus
HubSpot Pro, même périmètre
600-900€/mois
Sans la facturation française native
L'alternative ERP
Axonaut : l'alternative pour les PME qui veulent un ERP compact
Axonaut est aussi une alternative française à HubSpot, mais avec un positionnement différent de Sellsy. Si votre besoin dépasse le CRM pur et que vous cherchez à gérer projets, temps et RH dans le même outil, Axonaut est à évaluer sérieusement.
Ce qu'Axonaut fait en plus du CRM
- ✓ Gestion de projets clients avec suivi des tâches et jalons
- ✓ Suivi du temps par projet et par client (pour la facturation au temps passé)
- ✓ Module RH : congés, notes de frais, fiches de poste
- ✓ Facturation et devis avec TVA française
- ✓ Tableau de bord de rentabilité par projet et par client
- ✓ Prise en main rapide — 1 à 2 jours pour être opérationnel
Pour qui est Axonaut ?
Axonaut est idéal pour les prestataires de services, agences, consultants et ESN de 1 à 30 personnes qui ont besoin de piloter leur activité complète dans un seul outil : du prospect signé jusqu'à la facturation, en passant par le suivi de projet.
La différence avec Sellsy : Axonaut est plus fort sur la gestion de projet et le suivi du temps. Sellsy est plus puissant sur le CRM commercial pur et l'email marketing.
Tarif Axonaut : à partir de 40€/mois pour un utilisateur. Idéal pour les petites structures avec peu d'utilisateurs.
Notre positionnement
Notre rôle dans votre choix
Nous sommes agnostiques
On recommande l'outil qui convient à votre situation, pas celui qui nous rapporte le plus. Si votre contexte appelle Axonaut plutôt que Sellsy, on vous le dit.
Certifiés Sellsy et Axonaut
On est partenaires accrédités sur les deux outils. Ça nous permet de faire des déploiements propres, d'avoir accès aux ressources partenaires et de suivre les évolutions produit.
On gère toute la transition
Du choix de l'outil à la formation de vos équipes, en passant par la migration des données et la configuration. Vous n'avez pas à gérer plusieurs prestataires.
Questions fréquentes
Alternatives HubSpot : les questions que vous vous posez
Sellsy est-il vraiment aussi puissant que HubSpot ?
Pour une PME qui utilise HubSpot pour le CRM, la prospection et la facturation : oui. Sellsy couvre tout ça, souvent mieux sur la facturation française. Les points forts d'HubSpot que Sellsy ne remplace pas complètement : le SEO intégré, la gestion de blogs natifs, et les publicités payantes depuis la plateforme. Ce sont des fonctionnalités que la majorité des PME B2B n'utilisent pas. Pour les équipes marketing très avancées sur le contenu, cette nuance mérite d'être posée clairement.
Est-ce qu'on peut migrer toutes nos données HubSpot vers Sellsy ?
Oui. HubSpot exporte proprement les contacts, entreprises, deals et activités. On mappe ensuite chaque champ vers Sellsy, on nettoie les doublons au passage, et on vérifie la cohérence après import. La migration prend 3 à 6 semaines selon la complexité.
Combien de temps prend la migration ?
Entre 3 et 6 semaines selon le volume de données, le nombre d'automatisations à reproduire et la complexité des intégrations tierces. Une PME avec un CRM simple migre en 3 semaines. Une migration avec des workflows complexes et beaucoup d'intégrations peut prendre jusqu'à 8 semaines.
Est-ce que vous recommandez Sellsy ou Axonaut plutôt que l'autre ?
Ça dépend de votre activité. Sellsy est recommandé pour les équipes commerciales B2B avec un fort besoin de pipeline, prospection et facturation. Axonaut est plus adapté si vous gérez des projets clients, du suivi du temps et de la RH en plus du CRM — typiquement les agences, prestataires et consultants. On commence toujours par comprendre votre situation avant de recommander quoi que ce soit.